刚需副业?程序员接客威客平台,被套路30000元!


来源纯洁的微笑(ID:keeppuresmile


很多程序员都想在业余时间找点副业来做,就像我当初刚毕业的几年一样,尝试过很多很多的副业,作为一名程序员,第一个能想到的副业就是接外包。

这些年也出现了很多著名的第三方威客平台,帮助有需要的小企业或者个人来对接这方面的需求,很多程序员也会在上面尝试着找项目来做。
本来这是一个很好的商业模式:小企业主或者商家发布自己的需求,程序员或者初创公司在平台上接项目,平台从中做一定的担保并收取手续费。
但是其中就有一些平台,打着威客平台的名义,来套路在平台找需求的程序员!这不前两天就有一名程序员在某个威客平台被套路了30000元的会员费。

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被坑掉30000元的遭遇

为了方便和读者交流,我在文章的末尾一般都会留有个人的微信号(puresmliea),前两天就有一个程序员找到了我,说有一个叫做XX威客的平台坑了他 30000 元。
为了了解整个被套路的流程,我让这名程序员提供了一些资料,经过 2 个多小时的深度沟通,我大概了解了整个被套路的过程,写下来以防更多的程序员被骗
小黄是一名刚毕业没多久的程序员,平时他们公司的工作不算很忙,也不怎么加班,于是为了补贴家用,他就一直想怎么搞个副业多挣点钱。
在网上搜索了一番发现可以干的事情就是接外包项目,于是他便在国内有名的威客平台都注册了,想着在这些平台可以找到机会。
但很快他就发现了这条路不太好走,他刚毕业没有多久,工作经验不是很多,很多平台根本不愿意派活给他;项目方更愿意找一些 BAT 背景或者工作经验丰富的程序员。
同时还发现,基本上这些威客平台的项目都需要投标,于是他也按照平台的一些要求去投标,结果一个项目都没有中

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突然来的一个电话

那些天小黄一直想着买房的时候,接项目搞副业这个事情又搞得很不顺,心情非常烦躁甚至有几天晚上整夜都在想着这件事。
正在小黄发愁的时候,突然接到了一个从厦门打过来的电话,说他们是国内第二大威客平台,承诺只要交 6 万的会员费加入他们的 VIP,就可以直接对接客户接项目。
在电话沟通的过程中,小黄还问了这名销售是如何找到他手机号,这名销售避而不答,只是一个劲的说他们平台有多靠谱,随后他们还相互交了微信。
小黄给我发了他们的聊天记录,从日期上看他们是2019年9月21号开始接触,到了9月25号就签定了合同,不得不说这是一名优秀的销售,聊天记录中套路满满

我们来看一看这名销售,采用了哪些手段可以让小黄,在 4 天内就下定决心给他们付款了30000元的会员费。


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美女销售的策略

添加微信之后,美女销售把公司官网发送给了小黄,同时强调官网订单需求是特别,有的价格也会偏
这是因为平台这边为了避免投标竞标的压价和竞争,没有把项目全部放在任务大厅里面,更多的是后台直接对接

暗语就是我们的单子其实很多,都是后台直接给了会员,不在官网展示。接着美女销售给小黄发送了 N 个成功合作的案例

紧接着这个销售给小黄介绍了公司如何匹配项目,如何在平台接单等业务,下午2点的时候再针对小黄说的小程序APP的需求,发了一堆的项目介绍。
简单看了几个项目案例,大多需求写的都比较简单,都是罗列了一些具体的需求模块,不过竟然在其中找到了一个类似这样的需求,如果这也可以称作需求的话

紧接着又给小黄发了几个客户签约成功的合同截图,让小黄知道这些都是他们的成功案例;为了进一步打消小黄的顾虑,还主动邀请和小黄进行了视频通话
在视频通话中又对公司的业务进行了介绍,也不时的露出办公室的一些环境,让小黄看到他们是一个靠谱的公司,同时视频通话中女销售并没有露脸

当天就这样结束了。


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逐步打消小黄的所有疑虑

中间间隔了 1 天(9月23号),销售又给小黄发了很多后台截图,这些截图中显示系统给会员排了很多项目,有些项目的价格也比较可观。
在沟通交流中,小黄又提了很多顾虑,比如担心给了需求但竞标不过别人、比如有的项目竟然没有预期价格、又比如如果都要竞标的话跟传统的平台好像没多大区别等等。
面对这些问题销售人员一一进行了解答,并且最后直接说明了并不是都要投标,如果是他们公司会员的话他们会直接派单,虽然有竞争也只是找两三个简单对比。

小黄又提了问题,问什么平台订单量这么大,不按照订单来提佣金,反而通过出售会员的方式来运作呢?销售人员拿出了早已准备好的话术精准回击。

个人认为真正的答案是:因为收取会员费更挣钱呀,各个威客平台都是为了公司利润最大化,设计出来的销售产品。


在沟通中小黄对半年签约的这种方式比较感兴趣,销售人员一再强调给小黄争取了创业特批合作的模式,可以一次购买会员服务半年(默认是1年)。

这样的政策只有这个阶段有,如果小黄错过的话只能按照正常的产品来购买了。


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促使签单!

中间又间隔了 2 天(9月25号),小黄终于动心了,和销售人员沟通的时候,销售人员又主动给小黄加送了1个月的会员服务。
不断的强调为了给小黄申请这个活动太不容易了,并且这个活动已经处于结束的阶段了,需要小黄尽快打款。(典型的紧迫型销售,再不购买就XX了)
在交流的过程中,小黄说自己资金不是很方便,小黄问可以 6 点之前付款吗?销售人员再次紧迫了一下,尽量在 5:30 之前资金到账。
提出建议可以使用信用卡进行周转,并说明他们有支持的通道,中间还想了很多的办法,比如使用招商银行 APP 付款等等。
终于小黄把钱捣鼓到了支付宝里面准备转账过去时,销售人员还让小黄备注为:半年特批名额
于是在小黄手机还剩 1% 的电量,距离销售所说的 5:30 还有三分钟的时候,把 30000 元打了过去。

打完款之后小黄还开玩笑说,不会收钱把我拉黑吧,销售说,怎么可能,我的电话都在这里呢。


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签定合同之后


合同签定的服务日期是2019年10月到2020年4月,合同中还承诺会配一个秘书,负责谈单之间的沟通。

小黄认为他们买了会员服务后,只需要接活干就行。

结果,出乎意料

当平台给小黄开通权限之后,登上平台才发现平台派的单要么联系不上,要么联系上了不怎么理人,要么就是只愿意给几百块要做一个商城。

很多派发的项目,点击进去连电话都没有,而且还有很多是直接要源码的,然后小黄找秘书给他们推荐一些订单,发现结果都是一样。
小黄还以为是自己沟通出了问题,于是找了一个销售的朋友跟进,结果还是一样。

有的项目点击进行,竟然看到了源代码

期间小黄有两次找过对方要求退剩下的费用,对方都是一个回复:我帮你反馈上去哈。

然后过会那个秘书就会打电话过来说不能退,还给小黄举例健身房会员卡的例子。

现在快五个月过去了,小黄一单都没做成

虽然对方也没拉黑小黄,但是小黄有一种明显的感觉:就是我把你坑了你还能拿我怎么办!


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复盘

我找小黄要了他和平台签定的合同,看到第四条的时候惊呆了,感觉乙方就只需要给甲方开个权限就完了,完全没有任何的订单承诺。

看完的结论就是,很明显的把小黄坑了,但是小黄没有一点的办法,哪怕去法院打官司也打不赢
小黄给我的最后一句话是:
只能当做是自己求财心切失去判断力。现在我感觉不可能要回来钱财了,只希望有威望的媒体能帮忙爆光这件事,减少其它像我希望通过软件中介平台做外包副业的程序员的损失。

我不是有威望的媒体,我只是一个程序员,帮小黄写下这篇文章,只是为了避免更多程序员受骗上当。请帮忙转发这篇文章,避免你的朋友遭遇类似事件。



全文完。感谢您的耐心阅读,请顺手点个“在看”吧~


纯洁的微笑(ID:keeppuresmile

*文章为作者独立观点,不代表南极圈立场


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